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8种常用的品牌定位策略

更新时间:2018-07-17 09:27点击:

         8种常用的品牌定位策略
  品牌定位对品牌进入市场来说尤为重要,差异化定位可以在目标消费者心中占据领先地位,下面为大家介绍8种常用的品牌定位策略。

  

品牌定位策略

 

  1、强势定位策略

  假如你的品牌是最早的,那么你可以很强势。比如,可口可乐,它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐,口号就是“只有可口可乐,才是真正的可乐”。理由很简单,大多数人喜欢真正的东西,没人喜欢冒牌或仿造的。

  2、独特分类策略

  独特分类策略就是创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮,不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人,那就自立一个新门派。

  七喜就是一个典型的例子,从最开始定位清凉饮料,到最后发明了一个新品类“非可乐”,让七喜成了该品类的第一强势品牌。

  3、优势分类策略

  优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。强势的品牌都有很难攻破的品牌壁垒,所以尽量避免以卵击石,找到一个有利于自己商品的分类。

  例如红牛,它的定位是补充能量的饮料。它避开了强势饮料品牌可口可乐,找到了有利于自己的细分品类。

  4、使用场景分类策略

  消费者在归类产品时候,有时不是去考虑它的形态,而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略,就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如,早餐牛奶和早餐饼干,都是定位成早餐用品。

  例如营养快线的“早上喝一瓶,精神一上午”,就是扮演早餐饮品的角色。比如,六个核桃的“用脑时刻”,就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆,那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

  5、细分类策略

  细分类策略就是单点突破,细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说,啤酒品牌成百上千中,但是细分下来就很少有竞争对手,比如女性专用酒。再说电商平台,大大小小的平台那么多,细分下来才是竞争力。例如唯品会专门做特卖,做得有声有色的。

  6、功能定位策略

  功能定位策略,产品在功能上有特殊性或者有优势,来确定产品的定位。例如王老吉,本身是具有药性功能的饮料,它的定位就是防止上火,而不是味道好极了。

  例如海飞丝,它强调的功能优势是去头皮屑,而不是乌黑亮发。比如飘柔,它的定位是使头发更加柔顺,防止分叉等等。一个产品有很多优势,但要主推一个。

  7、使用感觉定位策略

  使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上,用愉快的感受来吸引消费者。

  例如,雀巢咖啡“味道好极了”,炫迈口香糖的“根本停不下来”,雪碧的“透心凉”,特步的“飞一般的感觉”。

  8、销售量定位策略

  销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面,人是群体动物,很容易做出附和的选择。另一方面,既然那么多人选择,等于给自己服下定心丸。

  香飘飘奶茶,“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

  很多的电视广告中经?;岚延没Я?、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体,喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。这些其实都是一种销售量定位策略。

  以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析,看看哪一种真正适合自身的品牌。

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